销售,没有业绩的原因只有一个

金牌领袖商圈 2018-06-27 10:40:20

销售路艰辛,四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”,但凡真正开始销售业绩很好,最后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。


但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。


思维懒惰,就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。


销售员在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。


思维懒惰,就是谈不下单也不愿意思考问题。


明明客户很喜欢公司的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生。 


思维懒惰,就是思维惯性。


当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。


思维懒惰,就是放弃独立思考。


对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。(职场第一大微信号:xiaoshouxue)独立思考可以最大限度地减少迷茫。


思维懒惰,就是没有格局观。


人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。


思维懒惰,就是固守旧习。


如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。


思维懒惰,就是对知识漏洞的容忍。


遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。


专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。这里顺便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消极的销售员,领导不会对他有太高的期望值,自然也不会有太大的发展前景。


转载自百度文库,版权归原作者所有,如有侵权请告知


一个聚百万人脉的老板圈子

学习西甲买球万博app正规吗_nba直播_万博体育app_2017万博APP打不开策略、股权激励方案、 招人 留人 育人、晋升机制、薪酬体系等。已有千万政商领袖,企业老板,职场精英都在关注。

扫描二维码点击关注


老板请注意:
你的企业是否遇到这样的问题:

1,如何解决招人难,优秀人才留不住的问题?
2,如何让员工不抱怨,时刻充满正能量?
3,如何让员工自动自发工作?
4,如何快速裂变客户,让企业业绩倍增;
5,如何让员工持续不断的跟随,打造嫡系部队?
6,如何让老板实现身心解放,企业自动化运转;
7,如何用机制放大员工梦想,提升业绩;
8,员工工作不积极,没有责任心,怎么办?
9,公司员工缺乏团队精神,没有凝聚力,如何让员工亲如一家人?
10,企业文化怎么搞?怎么落地?
11,业绩目标总是完不成,怎样提升业绩?
12,招聘,选人的标准是什么?如何留人?如何培养心腹干将?怎么减少员工流失率?
13,怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发,公司业绩倍增,企业自动化运转和建立什么样的机制让老板身心解放?

如果您公司也想解决以上问题,请走进中恩国际·《总裁九大机制?团队股权激励》研讨会学习。


石家庄站:

6.12星期二

6.28星期四

洛阳站:

6.8星期五

6.15星期五

6.24星期日

6.29星期五

西安站:

6.5星期二

6.9星期六

6.15星期五

6.23星期六

6.30星期六

济南站:

6.6星期三

6.13星期三

6.26星期二

徐州站:

6.7星期四

6.21星期四

6.29星期五

新乡站:

6.12星期二

6.28星期四


适合人群

1、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理、创业精英。
2、正在创建新商业模式的企业家与创业者,准备投资项目的投资者。


如何报名:


1.联系电话:15511615962 周老师

2.添加微信了解具体课程信息:15512189040

3.每周免费精品课程 原价1680 ,企业负责人或者核心股东参加 只需要100元场地资料费